刘登榜:竞争对手的弱点,就是客户的痛点

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刘登榜老师为海尔全屋家居企业经销商做培训

  刘登榜老师 领袖型创业家、实战派导师、和君智业教育科技有限公司 总经理、生意快车CEO

  专注于家居建材行业渠道建设、终端销售力提升,中国家居建材行业金牌课程《企业招商倍增系统》、《业绩裂变系统》、《零售密码》、《成交密码》、《军魂执行密码》、《品牌战略密码》、《渠道深耕训练营》、《终端销售为王》、《超级团队高效执行力》

  竞争对手的弱点,就是客户的痛点

  1.产品的质量不好

  产品质量不好也是很多厂家的弱点,厂家的弱点和竞争对手的弱点是一样的。

  因为客户只要没有购买产品,客户的痛点就没有解决。

  2.价格不满意,价格偏高

  价格偏高会让客户不进行购买,不采购。客户买的就是便宜。

  为什么很多人在淘宝上买灯具?线下买灯具1000元,线上买300元,线下买包安装,线上的不包安装。线下灯具店,100平米左右的基本上被干掉了,接下来是下家具,桌椅板凳、小床、儿童用品、儿童床具之类。因为线下和线上的差距非常大。

  所以,不得不考虑,消费者最终买的还是便宜。

  为什么消费者越来越越有钱了,为什么消费者越买越便宜了。原因是,客户被骗的概率多了。


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